Since 2003 · AI-Powered Negotiation Training
AI구매협상과 AI세일즈협상을 중심으로 한
실전 AI협상교육
AI협상교육전문 네고컨설팅
네고컨설팅은 20여 년 B2B 협상교육 경험에 AI협상코치를 결합한 AI협상교육전문 기관입니다. 구매 담당자의 가격·조건 협상, 영업 담당자의 고객·가격 협상을 실제 협상 Case로 분석하고 시뮬레이션합니다.
교육 장면
교육 장면
Since 2003협상교육 전문
20년 이상기업교육 경험
약 1,500여 회국내 대기업 중심 출강
AI협상교육전문AI구매·AI세일즈 중심
2003년 이후 국내 대기업 중심으로 약 1,500여 회 출강
About NegoConsulting
네고컨설팅 소개
AI구매협상과 AI세일즈협상을 중심으로 설계하는 AI협상교육전문
네고컨설팅은 2003년부터 기업 협상교육을 전문적으로 제공해온 AI협상교육전문 기관입니다. 20여 년 B2B 협상교육 경험에 AI협상코치를 결합해 구매, 세일즈, 가격, 빅딜, 실무, 건설 협상까지 고객사의 실제 거래 상황에 맞춰 실전형 AI협상교육을 설계합니다.
네고컨설팅은 정해진 강의를 그대로 제공하는 방식이 아니라, 고객사의 업종, 거래 구조, 협상 상대, 가격 이슈, 교육 대상 수준을 반영해 맞춤형 커리큘럼과 실습 시나리오를 구성합니다.
특히 AI구매협상과 AI세일즈협상을 핵심 과정으로 하며, 공급사 가격 인상, 고객 할인 요구, 단가·납기·품질 조건 협상처럼 기업 현장에서 실제로 발생하는 협상 문제를 AI협상코치 분석과 실습으로 해결하는 데 집중합니다.
AI-Powered Negotiation Training
AI 시대의 협상은 인간의 판단력과
AI의 분석·시뮬레이션 능력을 결합해야 합니다.
실전 AI-Powered 협상교육은 생성형 AI와 AI협상코치를 활용해 협상 준비부터 전략 수립, 시뮬레이션, 피드백, 현업 적용까지 연결하는 참여형 협상교육입니다.
실제 Case 등록
교육생은 자신의 실제 협상 과제를 AI협상코치에 등록하고 이슈맵, BATNA, ZOPA, 상대방 분석을 정리합니다.
전략과 리허설
AI가 예상 반론, 양보 전략, 리스크, 대응 메시지를 제시하고 교육생은 1:1 협상 시뮬레이션으로 실행력을 높입니다.
인간 중심 판단
AI는 데이터를 분석하고 시나리오를 제시하며, 교육생은 판단력, 관계 관리, 현장 감각을 결합해 협상 성과를 높입니다.
- 1준비: 이슈맵·BATNA·ZOPA·유사사례·리스크 구조화
- 2전략 수립: 목표·우선순위·앵커링·조건부 양보 설계
- 3실행 훈련: AI협상코치와 1:1 협상 시뮬레이션
- 4타결·문서화: 합의 조건·체크리스트·합의문 초안 정리
- 5사후 팔로업: 추가 질의·재협상 준비·문서 보완
Profile
대표 프로필
협상교육 전문가 김상철 박사
학력
- 성균관대학교 토목공학 및 법학사
- 성균관대학교 경영학 석사
- 성균관대학교 경영학 박사(협상전공)
경력
- 법률사무소 송무 담당
- 동양화재(현 메리츠화재) 법인 영업 및 영업소장
- 세일즈기법 전문 강사
- (현) AI협상교육전문 네고컨설팅 대표 (2003년 이후)
협상 논문 및 저서 등
- 협상참여자의 협상상황과 태도가 협상전략과 성과에 미치는 영향에 관한 연구 (박사학위 논문)
- 산업재판매기업의 협상전략에 관한 연구 (2005년도 한국마케팅학회 추계학술대회)
- 한 권으로 끝내는 협상완전정복 (대한출판사)
- 나대리의 유쾌한 협상 (더난출판사), 나대리 협상왕 도전기 (이러닝)
Program Design
네고컨설팅의 협상교육 프로그램은
협상 단계별 프로세스와 실전 과제를 함께 반영합니다.
협상 준비
AI협상코치로 실제 Case를 등록하고 협상 목표, 의제, 입장, 대안을 정리합니다.
협상전략 수립
상대방 분석, 시간 압력, BATNA, ZOPA, 조건부 양보와 메시지 프레이밍을 설계합니다.
실행·타결·성과
AI협상코치 시뮬레이션, 역할연기, 피드백, 합의 문서화, 현업 적용 Plan까지 연결합니다.
Why AI Negotiation
B2B 협상은 말 잘하는 기술이 아니라
기업 성과를 바꾸는 실무 기술입니다.
B2B 협상은 단순히 가격을 깎거나 올리는 과정이 아닙니다. 비용, 마진, 납기, 품질, 결제조건, 계약범위, 리스크, 관계를 함께 설계하는 과정입니다.
구매 관점
공급사 가격 인상, 원가 절감, 납기·품질 조건 협상
영업 관점
할인 요구 대응, 마진 방어, 고객 의사결정 구조 설득
경영 관점
빅딜, 장기 계약, 전략적 제휴, 리스크 관리
AI구매협상
구매 조직 맞춤형 AI협상교육
AI구매협상은 공급사의 가격 인상, 원가 논리, 납기·품질·결제조건 협상을 AI협상코치와 함께 분석하고 대응 전략을 훈련하는 과정입니다.
구매 담당자는 AI협상코치를 활용해 공급선 다변화, 구매 시간 압력, ZOPA, 최대양보가격, 조건부 양보 전략을 실전 Case로 연습합니다.
주요 협상 상황
- 공급사 가격 인상 요청 대응
- 원가 절감 협상
- 납기 조건 협상
- 품질 이슈 협상
- 장기 공급 계약
- 신규 협력사 선정
- 기존 협력사 재협상
- 단가 인하 협상
교육 대상
- 구매팀
- 조달팀
- SCM팀
- 원가관리팀
- 협력사 관리 담당자
- 구매 리더
- 구매 의사결정자
교육 목표
- 고객사의 실제 구매 품목과 공급사 구조를 반영합니다.
- 고객사의 반복 협상 이슈를 바탕으로 롤플레이 시나리오를 만듭니다.
- 단가, 납기, 품질, 결제조건 중 중요한 이슈에 따라 교육 비중을 조정합니다.
B2B 구매협상 교육 장면
삼성전자, SK하이닉스, 삼성그룹 계열사 등 구매협상 교육 현장 이미지입니다.
삼성전자 B2B구매협상
교육 장면
SK하이닉스 B2B 구매협상
교육 장면
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (전기. 기계 부문)
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (중공업,건설 부문)
AI세일즈협상
영업 조직 맞춤형 AI협상교육
AI세일즈협상은 고객의 할인 요구, 경쟁사 비교, 가격 압박, 조건 변경 요구에 대응하기 위해 AI협상코치와 함께 가치 제안과 가격 방어 전략을 훈련하는 과정입니다.
영업 담당자는 AI협상코치를 활용해 고객 요구, 숨은 이해관계, 설득 포인트, 조건부 양보, 클로징 메시지를 실전 Case로 연습합니다.
주요 협상 상황
- 고객사의 가격 인하 요구
- 경쟁사 비교 압박
- 대형 고객 계약 조건 조율
- 서비스 범위 협상
- 납품 조건 협상
- 장기 계약 갱신
- 제안 가격 방어
- 할인 요구 대응
교육 대상
- B2B 영업팀
- Key Account Manager
- 영업 관리자
- 제안/입찰 담당자
- 기술영업 담당자
- 솔루션 영업 담당자
- 영업기획 담당자
교육 목표
- 고객의 가격 인하 요구와 할인 압박에 대응하는 영업 협상 전략을 익힙니다.
- 가치 제안과 조건 교환을 통해 매출과 마진을 함께 지키는 방법을 훈련합니다.
- 고객사 실제 영업 상황에 맞는 협상 시나리오와 대응 문구를 설계합니다.
Programs
고객사의 협상 상황에 맞춰 선택하는
AI협상 교육과정 라인업
AI구매협상
공급사 가격 인상, 단가, 납기, 품질, 결제조건 협상
AI세일즈협상
할인 요구 대응, 마진 방어, 고객 의사결정 구조 설득
AI협상 실무
실제 프로젝트 협상 사례를 AI협상코치와 함께 구조화하는 실무 과정
AI가격협상
가격 인상, 가격 인하, 견적, 할인, 조건 교환 전략
AI빅딜협상
대형 계약, 장기 계약, 전략적 제휴, 복수 이해관계자 협상
AI건설협상
공사비, 설계 변경, 추가 공사, 하도급, 정산, 클레임 협상
AI협상 특강
생성형 AI로 완성하는 실전 협상 기법과 1:1 맞춤형 협상 시뮬레이션
Customized Design
고객사 맞춤형 AI협상교육 설계
같은 구매협상이라도 제조업, 유통업, 건설업, IT기업의 협상 상황은 다릅니다. 같은 세일즈협상이라도 대기업 고객, 공공기관 고객, 장기 거래 고객, 신규 고객의 협상 방식은 다릅니다.
네고컨설팅은 고객사의 실제 거래 구조를 이해한 뒤, 교육 대상과 협상 상황에 맞춰 커리큘럼과 실습 시나리오를 설계합니다.
Process
실제 협상에 적용되도록 설계하는 교육 프로세스
- 1고객사 협상 이슈 진단
- 2맞춤형 커리큘럼 설계
- 3실전 시나리오 개발
- 4협상 전략 훈련
- 5실습 피드백
- 6현업 적용
AI Negotiation Coach
AI협상코치
AI협상코치는 교육생 자신의 실제 협상 Case를 분석하고, 전략 수립과 1:1 시뮬레이션을 지원하는 실전 훈련 도구입니다.
AI협상코치는 협상 준비, 전략 수립, 실행 리허설, 타결 문서화, 사후 재협상 준비를 지원합니다. 교육생은 자신의 협상 과제를 등록하고 AI와 함께 협상 쟁점, BATNA, ZOPA, 상대방 분석, 예상 반론, 양보 전략, 리스크를 정리합니다.
AI가 데이터를 분석하고 다양한 시나리오를 제시하면, 교육생은 인간의 판단력, 관계 관리, 현장 감각을 결합해 실제 협상 실행력을 높입니다.
- 협상 쟁점과 이슈맵 정리
- BATNA·ZOPA·유보가격 점검
- 상대방 요구와 숨은 이해관계 분석
- 예상 반론과 대응 메시지 구성
- 양보 전략과 리스크 점검
- 교육 후 팔로업과 재협상 준비
Reference
20년 이상 협상교육만 집중해온 전문성과 Reference
네고컨설팅은 2003년부터 20년 이상 기업 협상교육을 전문적으로 제공해왔습니다. 2003년 이후 국내 대기업 중심으로 약 1,500여 회의 협상교육 출강 경험을 바탕으로, AI구매협상·AI세일즈협상 중심의 고객사 맞춤형 AI협상교육을 설계합니다.
2003년부터협상교육 집중
20년 이상기업 현장 경험
약 1,500여 회국내 대기업 중심 출강
AI협상교육전문AI구매·AI세일즈 중심
국내 주요 기업교육 경험
고객사 맞춤형커리큘럼·실습 설계
Reviews
교육생 수강 후기
구매협상과 B2B 협상교육에 참여한 교육생들의 실제 수강 후기입니다.
교육생 수강 후기 01
교육생 수강 후기 02
교육생 수강 후기 03
교육생 수강 후기 04
교육생 수강 후기 05
교육생 수강 후기 06
교육생 수강 후기 07
교육생 수강 후기 08
교육생 수강 후기 09
교육생 수강 후기 10
Press
언론 보도
네고컨설팅과 김상철 박사의 협상교육 관련 언론 보도 자료입니다. 확인된 원문과 연도 기준으로 정리하며, 확인되지 않은 내용은 확정 정보로 사용하지 않습니다.
한경 기사: 협상 능력이 기업의 비즈니스 성패 좌우
기존 홈페이지 홈 백업 자료에서 확인된 한경 기사 링크입니다.
기사 원문 보기 확인 완료: 기존 홈페이지 백업 링크 기준HRD 교육대상 / HD 교육대상 관련 자료
2010 한국HRD대상 자료입니다. 첨부 이미지에서 김상철 대표 / 네고컨설팅 명강사 수상 내역을 확인할 수 있습니다.
확인 완료: 사용자 제공 이미지 기준FAQ
자주 묻는 질문
Q1. 네고컨설팅은 어떤 회사인가요?
A. 네고컨설팅은 2003년부터 기업 협상교육을 제공해온 AI협상교육전문 기관입니다. 대표 과정은 AI구매협상과 AI세일즈협상이며, AI협상코치를 활용해 실제 협상 Case를 분석하고 시뮬레이션합니다.
Q2. AI구매협상 교육은 어떤 조직에 필요한가요?
A. 구매팀, 조달팀, SCM팀, 원가관리팀, 협력사 관리 담당자에게 적합합니다. 공급사 가격 인상, 원가 논리, 단가 조정, 납기·품질 조건 협상을 AI협상코치와 함께 분석하고 훈련합니다.
Q3. AI세일즈협상 교육은 어떤 내용을 다루나요?
A. 고객의 가격 인하 요구, 할인 압박, 경쟁사 비교, 조건 변경 요구에 대응하면서 매출과 마진을 지키는 협상 전략을 AI협상코치와 함께 훈련합니다.
Q4. 교육은 고객사 상황에 맞게 바꿀 수 있나요?
A. 네. 네고컨설팅은 고객사의 업종, 거래 구조, 협상 상대, 가격 이슈, 교육 대상 수준에 맞춰 커리큘럼과 실습 시나리오를 설계합니다.
Q5. AI는 교육에서 어떻게 활용되나요?
A. AI협상코치는 협상 준비, 전략 수립, 실행 리허설, 타결 문서화, 사후 재협상 준비를 지원합니다. 교육생은 자신의 실제 협상 과제를 등록하고 BATNA, ZOPA, 예상 반론, 양보 전략, 리스크를 정리한 뒤 시뮬레이션으로 훈련합니다.
Q6. 교육 문의는 어떻게 하나요?
A. 전화 또는 이메일로 문의할 수 있습니다. 전화번호는 031. 283. 2131, 이메일은 mynego1004@naver.com입니다.
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구매팀의 공급사 협상, 영업팀의 가격 방어 협상, 대형 계약의 조건 협상까지 고객사의 실제 상황에 맞춰 교육을 설계해 드립니다.
전화031. 283. 2131
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