기업 경영에 가격협상이 중요한 이유

이 영상은 기업을 경영하는 데 있어서

가격협상이 왜 중요하며, 가격협상이 기업의 영업이익률을 결정하는 데 대단히 중요하다는 것을 설명하는 내용입니다.

그리고 가격협상이 현재의 이익을 결정할 뿐만 아니라 미래의 수익을 창출하며, 기업의 경쟁력이라는 사실도 강조하고 있습니다.

가격협상 - 니블링 기법

이 영상은 가격협상 마지막에 상대방으로 부터 추가적인 양보를 얻어내는 니블링 (Nibbling) 이란 협상 기법으로,

가전제품 싸게 사는 법, 가구 할인 구매, 인테리어 공사 비용 절감, 이사 비용 절감, 중고차 거래, 부동산 거래 등 일상 생활에서 다영하게 활용할 수 있는 아주 실용적인 협상 스킬입니다.

이 영상은 협상 과정에서 니블링 기법을 사용할 수 있는 상황과 이 기법을 사용하는 상대방, 그리고 상대방이 나에게 니블링을 걸어올 때, 즉 갑의 니블링 기법에 대응하는 을의 대응 기법에 대한 영상입니다.

이 영상은 판매자가 자신의 이익을 높이고 판매를 촉진하기 위해 어떻게 가격표를 쓰는 지, 그 동안 소비자들이 어떤 식으로 호갱 취급 받았는 지 설명하는 내용입니다.

그리고 이 영상은 제품을 살 때 가격을 깎을 수 있는 돈이 되는 know-how, 싸게 사는 법을 알려 주는 가격협상을 이해하는 데 아주 중요한 영상입니다.

이 영상은 우리가 가전제품 등을 살 때 판매자들의 판매 기법에 의해 비싸게 바가지를 쓰는 이유를 설명하고, 판매자들의 판매 기법을 우리가 역으로 이용해서 가격을 저렴하게 사는 방법을 알려주는 영상입니다.

*주요 내용

- 대조 효과를 이용한 협상 기법

- 대조 효과로 인한 선택 오류(할인율과 할인 금액)

- 할인 매장의 가격할인 전략과 신뢰

- 경험이 많은 판매담당자의 가격제안 방법

이 영상은 판매자들이 백화점이나 대형 가전제품(전자제품) 매장 등에서 가격 세일(가격 할인)을 통해 어떻게 판매량을 늘리고, 자신들의 이익을 늘리는 지에 대한 영상으로 싸게 산줄 알았는데 바가지 쓰고 호갱 되는 이유를 설명하는 내용입니다.

그리고 이 영상은 제품을 살 때 가격을 깎을 수 있는 가격 흥정을 이해하는 데 아주 중요한 영상입니다.