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앵커 1

SI협상 과정(8~16H)

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 SI협상 교육생 수강 후기

  • SI  계약 담당자 (영업 담당자, PM 등)

  • SI 계약과 계약 내용이 요구분석, 개발, SM에 영향을 미치는 협상의 중요성과 활용 범위를 인식할 수 있다.

  • 고객이 원하는 Solution을 만족 시킬 수 있는 최소 개발 범위 내에서  계약을 이끌어 낼 수 있는 협상력을 키운다.

  • 고객사 담당자, 개발 PM 등 관련 부서와 업체 등을 조율하고 통합할 수 있는  협상 역량을 키운다

  • 국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 실무에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램

M1.SI협상의 기본적 이해

• Si Project 수주 계약에서 협상의 단계와 중요성

  - RFI, RFP, 제안서, 요구분석, 설계, 개발, 구현, 승인

  - 업체 선정 : 기술 80%  vs 가격 20% 의미와 협상의 관계 

​

• SI Project 수주 계약의 구조와 협상력 결정 요인

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토론 및 발표

1:1 협상실습

​​

M2. SI Project 수주 계약 협상의 준비

• 협상 상황분석(발주자-수주자의 관계 및 협상 이익 분석)

• 협상실무자(PM 등)의 협상 권한과 내부협상

• 협상 상대방(발주자)의 정보 수집 및 분석

<학습 방법>

강의

동영상 시청

팀토론

M3. SI Project 수주 계약 협상의 상황 분석과 전략 수립

• 협조상황 전략(발주자 win – 수주자 win 전략)

• 실리추구상황 전략(수주자 win – 발주자 lose 전략)

• 관계유지상황 전략(수주자 lose – 발주자 win 전략)

• 기타 전략

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

My협상스타일 진단

M4.  SI Project 수주 계약 협상의 실행

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 고객사 요구 분석과 SI Project 개발 범위 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보

• 1:1 협상 실습 (공공부문, 금융부문, 아웃소싱 등)

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

사례분석

​

1;1 협상 실습 (R/P)

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

• 마무리 단계에서의 협상전략

• 계약 성립 – 합의 조건 확인 및 추가 개발 요구에 대한 대응

• 협상 타결 - 합의 이행에 대한 약속

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

​팀대항 협상 실습

My Case 정리

현업 적용 협상 Plan 작성 

☞ 교육 수료 후 1개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원 (선택)

  • 협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)

  • 협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 코칭 (업무 현장에서 사용)

교육생 개인 휴대폰으로
​챗GPT AI협상코치에 접속

AI협상코치 자세히 보기>>

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