JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 위기 장면을 통해 협상 마감 시간과 BATNA(협상 결렬 시 대안)의 중요성을 설명합니다. ✅ 시간에 쫓긴 협상이 왜 위험한가? ✅ BATNA가 없으면 생기는 결정적 약점 ✅ 협상과 배수진 전략

이번 영상은 JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 기업 매각 장면을 통해협상의 판을 흔드는 제3자, 협상 이해관계자의 존재를 분석합니다. ▪ 협상 방해꾼은 왜 등장하는가? ▪ ‘긍정적/부정적’ 협상 이해관계자의 차이 ▪ 협상 방해 세력 다루는 법

협상의 끝에서 마지막 한 입! ‘니블링(Nibbling)’은 협상 마무리 순간에 사용하는 치명적 전략입니다. 이번 영상에서는 단순한 설명을 넘어서 ✅ 니블링을 언제 쓰는지 ✅ 어떤 상대에게 써야 효과적인지 ✅ 상대가 니블링을 걸어올 때

물건 다 사고 마지막에 “덤 하나 주실 거죠?” 이 한 마디가 협상의 흐름을 바꿉니다. 김상철 박사가 알려주는 실생활 속 니블링(Nibbling) 기법! 사과 장수 실습으로 배우는 유쾌한 협상 강의, 지금 만나보세요. ✔ 가전제품,

판매자는 왜 비싼 제품부터 보여줄까요? 그들의 전략을 역이용하는 방법, 오늘 영상에서 알려드립니다. 대조 효과와 기대치 조절로 누구나 할 수 있는 ‘실패 없는 가격 깎기’! 현장감 있는 사례와 함께 김상철 박사의 실전 협상 팁을 확인하세요

협상에서 실패하지 않는 비법은 따로 있습니다. 김상철 박사(협상 전문가, 네고컨설팅 대표)가 말하는 실전 협상에서 반드시 지켜야 할 3가지 핵심 전략! ▪ 말을 줄여라 ▪ 엄살을 부려라 ▪ 쉽게 Yes 하지 마라 실제 비즈니스 협상 스킬