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소개 자료
구매 비용과 제조 원가를 최대한 줄여라!
B2B 구매가격협상 과정 (8~16H)
다수의 안정적인 외부 공급선을 확보한 상태에서 원가 절감이 중요한 구매, MD 등 외부 업체로부터 원료, 중간재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자
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B2B 구매협상의 중요성과 활용범위, B2B 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.
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원활한 B2B 공급처 확보와 구매 비용 절감을 함께 추구하는 협상역량을 발휘할 수 있다.
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다수의 안정적인 외부 공급선을 확보한 상태에서 원가 절감을 통해 회사에 더 많은 이익을 가져오는 공급 가격 조건을 이끌 낼 수 있는 구체적인 B2B 구매협상 스킬을 배우고 이를 현업에 적용할 수 있다
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국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육
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사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행
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B2B 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬과 B2B 구매협상에서 가장 중요한 B2B 가격(Price)협상 기법을 학습할 수 있는 협상 프로그램
M1. B2B 구매 가격협상의 이해
• 협상의 개념
• B2B 구매과정에서 협상의 중요성과 거래조건 결정 방식
• B2B 구매협상의 프로세스/ 가격 협상과 기업 이익과의 관계
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의,사례연구
1:1 협상실습
M2. B2B 구매가격협상의 준비와 전략
• B2B 구매협상의 목표 / 의제 / 입장
• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격 협상 전략
• 공급선 다변화와 구매 시간 압력
• B2B 구매상황 분석과 협상 전략의 수립
• Sole vendor의 특성과 대응 전략
• B2B 판매자의 거절 전략과 B2B 구매자의 대응 전략
• B2B 판매자의 약점을 이용한 B2B 구매자의 공격 전략
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의,사례연구
My 협상 스타일 진단
M3. B2B 구매협상에서 가격의 구조와 역할
• B2B 구매협상 관계자와 실무자의 가격 결정 권한
• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여
• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격 협상의 구조와 전략
• B2B 가격협상 목표의 설정과 협상 성과의 관계
• 구매 에산과 최대양보가격의 설정
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 협상실습(R/P)
M4. 구매가격협상 스킬 10계명과 협상의 실행
• B2B 판매자의 기대치를 낮추어라!
• Anchoring Effect를 걸어라!
• 조건부 양보를 제안하라!
• B2B 판매자가 모르게 양보의 폭을 줄여라!
• 반반씩 양보하자고 제안하라!
• 이것이 최종 제안이라고 하라! 등
• B2B 판매자의 Nibbling 공격과 대응 요령
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1;1 협상 실습 (R/P)
(교육생 개인의 실제 협상 Case)
M5. 협상 타결 및 과정 마무리
• 마무리 단계에서의 협상전략
• 계약 성립
• 협상 타결
• 현업 적용 Plan 작성
• 과정 Wrap up
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
My Case 정리
현업 적용 협상 Plan 작성
개인별 협상 Case 맞춤형 컨설팅
☞ 교육 수료 후 3개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원
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협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)
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협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 코칭 (업무 현장에서 사용)
교육생 개인 휴대폰으로
챗GPT AI협상코치에 접속