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앵커 1

이익은 확~ 늘리고, 비용은 팍!팍! 줄여라~

가격협상 필살기(必殺技) 과정(8H) 

가격협상

​소개자료

  1:46  

◆ 우리 회사  직원들의 가격(Price) 협상력이 상대방보다 약하다면?  

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 가격협상 필살기 교육 과정1

  • 그 거래는 이미 패배한 거래다. 우리 회사의 이익을 포기하고 상대방에게 양보하는 것과 같다!

  • 가격협상을 못하는 B2B 담당자는 총을 쏠 줄 모르는 군인이고, 골을 못 넣는 공격수다!

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 가격협상 필살기 교육 과정3

우리 직원들의 가격  협상력이 

회사의 수익을 결정한다! 

◆ B2B거래에서 가격(Price)협상이 왜 중요한가?

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 가격협상 필살기 교육 과정2

비즈니스 거래는 가격(Price)이 가장 중요하고

모든 B2B거래의 가격(Price)은 

협상을 통해 결정된다.

  • 불경기에 매출 증대를 통한 영업이익 향상은 너무나 많은 비용이 발생하고 시간도 오래 걸린다.  

  • 모든 B2B거래는 협상을 통해 이루어 지고,  회사의 수익을 결정하는 가격조건으로 나타난다. 

  • 회사의 영업이익률이 5%일 때 우리 직원들이 가격협상을 잘 해서 제품을 팔 때 1%만 덜 깎아주고 팔거나 

  원재료 등을 살 때 1%만 더 깎아서  산다면,

영업이익률은 6%로 지금보다 20%나 더 늘어 나게 된다.

이것이 가격협상이다! (맛보기 영상)

* 영상을 처음부터 다시 시청하시려면 끝까지 재생한 후 화면을 클릭하시면 됩니다. 

​소리 클릭

가격협상 필살기(必殺技) 과정은?

대한민국 최고의 협상교육전문인 네고컨설팅에서 불황기 극복 기업 특별프로그램으로 개발한 국내 유일의   B2B 가격협상 교육 과정으로,

기업의 B2B 담당자가 실무에 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 실무형 가격협상 스킬로 교육 내용이 구성되어 있습니다. 

가격협상 필살기 과정의 교육 목표는?

협상으로 전체 B2B 거래 금액의 약 5~10% 정도를 추가로 양보를 받아 내어  이익은 늘리고 비용은 줄이는 방법으로, 영업이익률을 연간 100%씩, 3년간 300% 이상 올리는 효과를 가져 오는 것을 교육 목표로 합니다.

(영업이익률 향상 효과는 업종별, 회사별로 차이가 날 수 있습니다.) 

주1) 영업이익률은 한국은행 경제통계국 기업통계팀 발표 23.3/4분기 산업평균 매출액영업이익률(4.0%) 기준임

주2) 매출원가와 판매 및 관리비가 증감없이 동일하다는 조건에서 순수하게 가격협상에 의한 상승 효과만을 의미함

가격협상 필살기(必殺技) 과정의 특징은 무엇입니까? 

  • 국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육

  • 국내에서 유일한 실습 중심의 실무형 가격(Price)협상 과정입니다.  (어려운 이론 강의 아님)

  • 교육 후 현업에 바로 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 구체적인 가격협상 스킬을 집중적으로 학습합니다. 

교육 대상은 누구인가요?

우리 회사에서 판매, 용역 수주 등 세일즈 담당직원들이나 구매, 용역 발주, 제휴, 기타 업무 등으로 외부 업체나, 기관, 단체 등과 B2B 거래를 하는 가정에서 가격협상을 해야 하는 업무 담당자들입니다. 

​주요 강의 내용과 학습 방법입니다.

M1. 기업 경영에서 가격협상이 왜 중요한가?

• 기업 경영과 B2B 비즈니스 협상의 관계
• B2B 거래에서 가격 결정 방식
•​ 가격협상과 기업 이익의 관계

<학습 방법>

강의, 동영상

​

 

M2. B2B거래에서 가격협상에 영향을 미치는 요인

• B2B 거래의 목표, 의제, 입장, 그리고 가격의 Zero Sum 구조
• B2B 협상의 관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)
• Time, BATNA, 정보, Sunk Cost

<학습 방법>

강의, 동영상 

​팀토의,사례연구

M3. B2B거래에 가격협상의 구조와 실무 적용

• 거래에 의한 가치창출이란?
• 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)
• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조와 응용
• B2B 가격협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
• 최대양보가격의 설정과 역할

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습(R/P)

M4. B2B 거래에 가격협상 전략과  필살기 스킬  10 가지

• B2B 협상 상황과 상황별 가격협상 전략
   (협상이익 vs 상대방과의 관계)
• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략
• B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
• B2B 협상실무자의 가격 결정 권한과 B2B 가격협상의 응용
• 현장에서 바로 써 먹는 B2B 가격협상 필살기  스킬 10 가지

<학습 방법>

강의, 동영상, 팀토의​

My 협상스타일 진단

​

1;1 협상 실습 (R/P)

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

M5. Action Plan 수립과 과정 마무리

• 과정 Wrap up
• 현업 적용 Plan 작성 

<학습 방법>

강의 

현업 적용 협상Plan 작성​​​

☞ 교육 수료 후 1개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원 (선택)

  • 협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)

  • 협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 코칭 (업무 현장에서 사용)

교육생 개인 휴대폰으로
​챗GPT AI협상코치에 접속

AI협상코치 자세히 보기>>

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